Category Listing

مهارات التفاوض وإبرام العقود وترسيه المناقصات

الرمز تاريخ الانعقاد المكان الرسوم
C17 12 - 16 مارس 2017 دبــي $2,900 التسجيل
C17 14 - 18 مايو 2017 دبــي $2,900 التسجيل
C17 14 - 18 أغسطس 2017 ماليزيا $3,500 التسجيل
C17 01 - 05 أكتوبر 2017 دبــي $2,900 التسجيل
C17 03 - 07 ديسمبر 2017 دبــي $2,900 التسجيل
C17 14 - 18 يناير 2018 دبــي $2,900 التسجيل

 

PMI

المقدمة :

تمر أغلب العقود ذات الاهمية بمرحلة تتفاوض فيها الأطراف على بنود العقد ومحاولة التوفيق بين المصالح المتعارضة للمفاوضين بالتراضي أو بقبول الحلول الوسط، وكل ذلك على أساس حسن النية المتبادلة والرغبة الصادقة في التوصل إلى اتفاق، بل ويلعب التفاوض دوراً كبيراً في التسويات الودية اثناء تنفيذ العقود والمطالبات الناشئة عنها. هذا التفاوض يستهدف الأتفاق على عقد، ولكنه في بعض الأحيان قد يحتاج التفاوض ذاته إلى عقود مبدئية أو خطابات نوايا أو أية وثيقة تنظم سير مرحلة التفاوض ذاتها. ويتناول هذا البرنامج من الناحية القانونية كيفية إدارة مرحلة المفاوضات، وإدارة العقود الإنشائية الناشئة عن المفاوضات، فضلاً عن إدارة عقود التوريد من حيث اختيار الموردين وكيفية التعاقد معهم، وتقييم آدائهم. 

الآهداف :

  • المفهوم والأبعاد والأهمية العلمية للتفاوض.
  • المبادئ الأساسية للعقود والنتائج المترتبة على الإخلال بالالتزامات.
  • أهم العقود التجارية والحكومية والأحكام القانونية لها.
  • الأحكام القانونية الاتفاقيات واستدراج العروض وتقديمها وتقييمها وفتحها.
  • عرض للأحكام القانونية لعقود المقاولات والمقاولات والمشاكل التي تتعلق في تنفيذ المشاريع.
  • تجنب الدخول في المنازعات القانونية وعرض للطرق المتبعة دولياً لتجنبها.

المحتــويات الرئيسية :

  • مفهوم إدارة العقود و والمناقصات والعطاءات .
  • أهداف إدارة العقود و المشتريات.
  • أنواع العقود ( الفنية والإدارية والمالية ) و (المحلية والأجنبية).
  • المبادئ الأساسية في العقود ، الأركان ، والصيغة ، الإثبات ، الأحكام والالتزامات ، الإخلال بالعقد والنتائج المترتبة  على ذلك.
  • خصائص العقود التجارية والتفرقة بين العقود.
  • خصائص العقود الحكومية وأحكامها وأنظمتها.
  • الأحكام العامة لعقد المقاولة وعقود المقاولات النموذجية.
  • مفهوم وأهمية التفاوض .
  • الإعداد الفعال للتفاوض واختيار المفاوض أو فريق المفاوضين وتحديد المواقف التفاوضية .
  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض وملائمتها للمواقف التفاوضية المتغايرة .
  • التعاون أو عدم التعاون بين الأطراف المتفاوضة ، وكيفية ومدى استخدام الفوة والسلطة والمعرفة  والإلتزام والوقت والمعلومات والإتصال والتعاون في العملية التفاوضية  .
  • فنون وتكتيكات التفاوض والتكتيكات المضادة وظروف الإستخدام الملائم منها لغايات التفاوض في المؤسسات .
  • الأسلوب الموضوعي السليم في عمليات التفاوض .
  • مظاهر من الحيل والأساليب الخداعية في عمليات التفاوض .
  • مناهج التفاوض وخصائص المفاوض الناجح.
  • الاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية ومهارات معالجة الرفض والاعتراض على مائدة التفاوض.
  • الطرق الحديثة لصياغة العقود و الاتفاقيات مع الموردين.
  • الطرق الحديثة لصياغة كراسة الشروط العامة والخاصة وعلاقتها بالعقود خلال صياغتها بالشكل الأمثل.
  • أفضل  طرق الدفع المتبعة في العقود والتفاقيات .
  • أفضل طرق التسليم المتبعة في العقود الفنية وعلاقتها بincoterms .
  • كيفية تقديم الضمانات المطلوبة وإدارتها بالشكل الأمثل في  العقود الفنية.

المستفيدون :

المدراء ورؤساء الأقسام في الإدارات القانونية والإدارية والمالية والمشتريات وشؤون الموظفين ومهندسو المشاريع وكافة الأشخاص العاملين في مجال التفاوض وإبرام العقود وترسية المناقصات في القطاعين العام والخاص. 

المحتويات الرئيسية :

 

الوحدة الأولى: الاعداد القانوني للتفاوض

  • دراسة عملية لمضمون التفاوض من الجانب القانوني Negotiation Interpretation
  • العقود التحضيرية للمفاوضات وخطابات النوايا Letter of Intent
  • البروتوكولات والعقود التى تولد التزاما بالتفاوض Protocols and Gentlemen Agreements
  • العقود المبدئية التى تتعلق بالعقد المراد إبرامه Initial Contracts
  • دراسة تطبيقية عملية لشرط التفاوض فى العقود Hardship Condition 

الوحدة الثانية: الاعداد الفني للتفاوض

  • التجهيز لعملية التفاوض
  • القضية التفاوضية
  • التقييم الحيادي المبكّر Early Neutral Evaluation
  • أمثلة عملية للسلوك الخاطئ في المفاوضات

الوحدة الثالثة: إدارة عقود التوريد

  • تحديد الاحتياجات Requirement Listing: Material, Equipment, Service
  • وسائل اختيار المورد الأفضل
  • معايير اختيار الموردين الرئيسيين
  • معايير تقييم آداء الموردين Key Suppliers Evaluation System
  • وسائل الادارة في التعاقد مع الموردين

الوحدة الرابعة: الكفاءة في إدارة المشروعات وعقود المقاولات

  • عقود الثمن الكلي                         Lump Sum
  • عقود ثمن الوحدة                           Unit Price
  • التكلفة المستهدفة                           Cost Plus
  • التكلفة زائد نسبة                        Target Cost
  • عقود إدارة المشروعات Project Management 

الوحدة الخامسة: خصوصية العقود الحكومية

  • المبادئ الحاكمة لعقود الحكومة
  • حقوق والتزامات الطرفين في العقود الإدارية
  • مقاولات الباطن Subcontracting
  • التعهيد / لوجستيات الطرف الثالث Outsourcing
  • الجزاءات والعقوبات في العقود الحكومية

EuroMaTech Training and Consultancy
يوروماتيك للتدريب والإستشارات الإدارية
EuroMaTech Training & Consultancy
P. O. BOX 74693, Dubai, United Arab Emirates
Tel: +971 4 4571816, Fax: +971 4 4571801, E-mail: booking@euromatech.ae
Website: www.euromatech.ae


مهارات التفاوض وإبرام العقود وترسيه المناقصات


Code Date Venue Fees
C17 12 - 16 مارس 2017 دبــي $2,900
C17 14 - 18 مايو 2017 دبــي $2,900
C17 14 - 18 أغسطس 2017 ماليزيا $3,500
C17 01 - 05 أكتوبر 2017 دبــي $2,900
C17 03 - 07 ديسمبر 2017 دبــي $2,900
C17 14 - 18 يناير 2018 دبــي $2,900

 

PMI

المقدمة :

تمر أغلب العقود ذات الاهمية بمرحلة تتفاوض فيها الأطراف على بنود العقد ومحاولة التوفيق بين المصالح المتعارضة للمفاوضين بالتراضي أو بقبول الحلول الوسط، وكل ذلك على أساس حسن النية المتبادلة والرغبة الصادقة في التوصل إلى اتفاق، بل ويلعب التفاوض دوراً كبيراً في التسويات الودية اثناء تنفيذ العقود والمطالبات الناشئة عنها. هذا التفاوض يستهدف الأتفاق على عقد، ولكنه في بعض الأحيان قد يحتاج التفاوض ذاته إلى عقود مبدئية أو خطابات نوايا أو أية وثيقة تنظم سير مرحلة التفاوض ذاتها. ويتناول هذا البرنامج من الناحية القانونية كيفية إدارة مرحلة المفاوضات، وإدارة العقود الإنشائية الناشئة عن المفاوضات، فضلاً عن إدارة عقود التوريد من حيث اختيار الموردين وكيفية التعاقد معهم، وتقييم آدائهم. 

الآهداف :

  • المفهوم والأبعاد والأهمية العلمية للتفاوض.
  • المبادئ الأساسية للعقود والنتائج المترتبة على الإخلال بالالتزامات.
  • أهم العقود التجارية والحكومية والأحكام القانونية لها.
  • الأحكام القانونية الاتفاقيات واستدراج العروض وتقديمها وتقييمها وفتحها.
  • عرض للأحكام القانونية لعقود المقاولات والمقاولات والمشاكل التي تتعلق في تنفيذ المشاريع.
  • تجنب الدخول في المنازعات القانونية وعرض للطرق المتبعة دولياً لتجنبها.

المحتــويات الرئيسية :

  • مفهوم إدارة العقود و والمناقصات والعطاءات .
  • أهداف إدارة العقود و المشتريات.
  • أنواع العقود ( الفنية والإدارية والمالية ) و (المحلية والأجنبية).
  • المبادئ الأساسية في العقود ، الأركان ، والصيغة ، الإثبات ، الأحكام والالتزامات ، الإخلال بالعقد والنتائج المترتبة  على ذلك.
  • خصائص العقود التجارية والتفرقة بين العقود.
  • خصائص العقود الحكومية وأحكامها وأنظمتها.
  • الأحكام العامة لعقد المقاولة وعقود المقاولات النموذجية.
  • مفهوم وأهمية التفاوض .
  • الإعداد الفعال للتفاوض واختيار المفاوض أو فريق المفاوضين وتحديد المواقف التفاوضية .
  • استراتيجيات وتكتيكات التفاوض وملائمتها للمواقف التفاوضية المتغايرة .
  • التعاون أو عدم التعاون بين الأطراف المتفاوضة ، وكيفية ومدى استخدام الفوة والسلطة والمعرفة  والإلتزام والوقت والمعلومات والإتصال والتعاون في العملية التفاوضية  .
  • فنون وتكتيكات التفاوض والتكتيكات المضادة وظروف الإستخدام الملائم منها لغايات التفاوض في المؤسسات .
  • الأسلوب الموضوعي السليم في عمليات التفاوض .
  • مظاهر من الحيل والأساليب الخداعية في عمليات التفاوض .
  • مناهج التفاوض وخصائص المفاوض الناجح.
  • الاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية ومهارات معالجة الرفض والاعتراض على مائدة التفاوض.
  • الطرق الحديثة لصياغة العقود و الاتفاقيات مع الموردين.
  • الطرق الحديثة لصياغة كراسة الشروط العامة والخاصة وعلاقتها بالعقود خلال صياغتها بالشكل الأمثل.
  • أفضل  طرق الدفع المتبعة في العقود والتفاقيات .
  • أفضل طرق التسليم المتبعة في العقود الفنية وعلاقتها بincoterms .
  • كيفية تقديم الضمانات المطلوبة وإدارتها بالشكل الأمثل في  العقود الفنية.

المستفيدون :

المدراء ورؤساء الأقسام في الإدارات القانونية والإدارية والمالية والمشتريات وشؤون الموظفين ومهندسو المشاريع وكافة الأشخاص العاملين في مجال التفاوض وإبرام العقود وترسية المناقصات في القطاعين العام والخاص. 

المحتويات الرئيسية :

 

الوحدة الأولى: الاعداد القانوني للتفاوض

  • دراسة عملية لمضمون التفاوض من الجانب القانوني Negotiation Interpretation
  • العقود التحضيرية للمفاوضات وخطابات النوايا Letter of Intent
  • البروتوكولات والعقود التى تولد التزاما بالتفاوض Protocols and Gentlemen Agreements
  • العقود المبدئية التى تتعلق بالعقد المراد إبرامه Initial Contracts
  • دراسة تطبيقية عملية لشرط التفاوض فى العقود Hardship Condition 

الوحدة الثانية: الاعداد الفني للتفاوض

  • التجهيز لعملية التفاوض
  • القضية التفاوضية
  • التقييم الحيادي المبكّر Early Neutral Evaluation
  • أمثلة عملية للسلوك الخاطئ في المفاوضات

الوحدة الثالثة: إدارة عقود التوريد

  • تحديد الاحتياجات Requirement Listing: Material, Equipment, Service
  • وسائل اختيار المورد الأفضل
  • معايير اختيار الموردين الرئيسيين
  • معايير تقييم آداء الموردين Key Suppliers Evaluation System
  • وسائل الادارة في التعاقد مع الموردين

الوحدة الرابعة: الكفاءة في إدارة المشروعات وعقود المقاولات

  • عقود الثمن الكلي                         Lump Sum
  • عقود ثمن الوحدة                           Unit Price
  • التكلفة المستهدفة                           Cost Plus
  • التكلفة زائد نسبة                        Target Cost
  • عقود إدارة المشروعات Project Management 

الوحدة الخامسة: خصوصية العقود الحكومية

  • المبادئ الحاكمة لعقود الحكومة
  • حقوق والتزامات الطرفين في العقود الإدارية
  • مقاولات الباطن Subcontracting
  • التعهيد / لوجستيات الطرف الثالث Outsourcing
  • الجزاءات والعقوبات في العقود الحكومية




تحميل الكتيب

مهارات التفاوض وإبرام العقود وترسيه المناقصات
تخضع كافة محتويات البرنامج من نصوص لحقوق الملكية الخاصة لدى يوروماتيك للتدريب والإستشارات الإدارية - EuroMaTech ®




Sending your message. Please wait...

There was a problem sending your message. Please try again.

Please complete all the fields in the form before sending.

الإعتمادات المحلية والدولية

ISO 9001 ISO 29990 United Nations Global Compact

CPE Project Management Institutes ILM Approved Centre HRCI IIBA Nebosh KHDA