التفاوض الفعّال للمشتريات وإعداد العقود
| الرمز | تاريخ الانعقاد | المكان | الرسوم | |
|---|---|---|---|---|
| P27 | 15 - 19 أكتوبر 2023 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
| P27 | 24 - 28 ديسمبر 2023 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
| P27 | 11 - 15 فبراير 2024 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
| P27 | 28 أبريل - 02 مايو 2024 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
| P27 | 09 - 13 يونيو 2024 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
| P27 | 04 - 08 أغسطس 2024 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
مقدمة:
تُعتبر المهارات الفعّالة في التفاوض أحد العناصر الرئيسية في إنجاز صفقات ناجحة وضمان علاقات تجارية مستدامة. هذه الدورة، ستلقي الضوء على أعماق استراتيجيات التفاوض المتقدمة، ونُقدم لكم أدواتًا عملية لتحقيق أفضل النتائج في عمليات الشراء. بالإضافة إلى ذلك، سنُركز على فنون إعداد وتفسير العقود لضمان حماية مصالحكم التجارية. ستُمكنكم هذه الدورة من بناء قاعدة قوية من المعرفة والمهارات اللازمة لتحقيق التفوق في مجال المشتريات والتعاقدات الحديثة.
اهداف الدورة:
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
- فهم أساسيات نظرية التفاوض وتطبيقها في سياق الشراء والتعاقد
- تطوير مهارات التفاوض الاستراتيجي لتعظيم القيمة وتقليل المخاطر في عمليات الشراء والتعاقد
- اكتساب نظرة ثاقبة لتقنيات إعداد العقود الفعالة ، بما في ذلك شروط العقد وشروطه وبنوده
- تعرف على أفضل الممارسات لإدارة العقود وحل النزاعات التعاقدية
- تعزيز القدرة على التفاوض وإدارة العقود مع الموردين والبائعين
منهجية التدريب:
تجمع منهجية التدريب بين المفاهيم النظرية والتمارين العملية ودراسات الحالة لتوفير تجربة تعليمية شاملة. سينخرط المشاركون في مناقشات جماعية ، ومحاكاة لعب الأدوار ، وأمثلة من العالم الحقيقي لتعزيز تطبيق استراتيجيات التفاوض وتقنيات إدارة العقود. ستشمل الدورة أيضًا العروض التقديمية التفاعلية والنشرات وموارد الوسائط المتعددة لتعزيز فهم المفاهيم الأساسية والاحتفاظ بها.
الفئات المستهدفة:
هذه الدورة مناسبة للمهنيين المعنيين بأدوار الشراء والمشتريات وإدارة العقود. إنه مفيد بشكل خاص لمديري المشتريات ومديري العقود وموظفي المشتريات ومتخصصي سلسلة التوريد والأفراد المسؤولين عن التفاوض وإدارة العقود مع الموردين والبائعين ومقدمي الخدمات.
محتوى البرنامج:
أساسيات التفاوض في الشراء والتعاقد:
- مقدمة في نظرية التفاوض وأهميتها في عملية الشراء
- المبادئ والاستراتيجيات الرئيسية للتفاوض الفعال
- بناء العلاقات والثقة مع الموردين / البائعين
المناهج الإستراتيجية للتفاوض:
- فهم المصالح والمواقف و BATNA (أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية)
- خلق قيمة من خلال مفاوضات مربحة للجانبين
- تقنيات الاتصال الفعال والإقناع في التفاوض
التخطيط الاستراتيجي للتفاوض:
- تقييم بيئة المفاوضة وتحديد أصحاب المصلحة
- تحديد أهداف التفاوض وتحديد النطاق
- تطوير استراتيجيات وتكتيكات التفاوض
أساسيات المفاوضات وأساليب التفاوض:
- تحديد ما يشكل التفاوض والمفاوضات التي يجب الدخول فيها أو تجنبها
- تحديد المفاهيم الأساسية وشرح كيفية ارتباطها ببعضها البعض: BATNA، القضية، الموقف، نقطة المقاومة، ومنطقة الاتفاق
- تطبيق أفضل أساليب التفاوض لاستخدامها في سياق تفاوض معين
محاكاة التفاوض ودراسات الحالة:
- تطبيق تقنيات التفاوض في سيناريوهات واقعية
- تحليل دراسات الحالة وأمثلة من العالم الحقيقي
- انعكاس وردود الفعل على أداء التفاوض
إعداد العقد وصياغته:
- العناصر الأساسية للعقد: الشروط والأحكام والبنود
- تخصيص المخاطر والمطلوبات في العقود
- صياغة لغة تعاقدية فعالة وتجنب المزالق الشائعة
إدارة العقود ومراقبة الأداء:
- المكونات الرئيسية لإدارة العقود: المراقبة والتقييم والامتثال
- إدارة علاقات الموردين / البائعين طوال دورة حياة العقد
- استراتيجيات لمعالجة وحل النزاعات المتعلقة بالعقود
التخطيط الاستراتيجي للتفاوض:
- تقييم بيئة المفاوضة وتحديد أصحاب المصلحة
- تحديد أهداف التفاوض وتحديد النطاق
- تطوير استراتيجيات وتكتيكات التفاوض
تقنيات الاتصال والإقناع:
- مهارات الاتصال اللفظي وغير اللفظي الفعال
- تقنيات الاستماع الفعال وطرح الأسئلة
- استراتيجيات التأثير والإقناع
الاعتبارات القانونية والتنظيمية في إعداد العقد:
- فهم القانون التعاقدي والأطر القانونية
- تحديد وتخفيف المخاطر التعاقدية
- ضمان الامتثال للوائح ذات الصلة
صياغة العقود وتحضيرها:
- عناصر عقد جيد التنظيم
- الشروط والأحكام والبنود في صياغة العقد
- التفاوض على شروط العقد والانتهاء من الاتفاقيات
إدارة العقود وتقييم الأداء:
- تنفيذ ومراقبة أداء العقد
- تقييم فعالية العقود المتفاوض عليها
- إستراتيجيات تجديد العقد وإنهائه
كافة الحقوق محفوظة لشركة يوروماتيك للتدريب والإستشارات الإدارية © 2023
Copyright © 2023 EuroMaTech Training & Consultancy. All rights reserved
هذا الموقع محمي بحقوق التآليف والطبع والنشر وفقًا لقوانين دولة الإمارات العربية المتحدة والقوانين الدولية ذات الصلة.
لا يجوز طبع وإعادة انتاج هذا الموقع او محتوياته أو أي جزء منه أو حفظه آليًا أو نقله بأية وسيلة الكترونية أو غير الكترونية، أي مخالفة لهذه الحقوق ستؤدي إلى المسائلة القانونية.
يوروماتيك للتدريب والإستشارات الإدارية
EuroMaTech Training & Consultancy
P. O. BOX 74693, Dubai, United Arab Emirates
Tel: +971 4 4571816, Fax: +971 4 4571801, E-mail: booking@euromatech.ae
Website: www.euromatech.ae
Sending your message. Please wait...
There was a problem sending your message. Please try again.
Please complete all the fields in the form before sending.
We're Social follow us on your favorite social media sites
YouTube
Academia
Facebook
Twitter
Linkedin