سيكولوجية التأثير والإقناع ومهارات التفاوض
| الرمز | تاريخ الانعقاد | المكان | الرسوم | |
|---|---|---|---|---|
| M211 | 03 - 07 ديسمبر 2023 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
| M211 | 18 - 22 فبراير 2024 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
| M211 | 19 - 23 مايو 2024 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
| M211 | 22 - 26 يوليو 2024 | اسطنبول | $4,900 | التسجيل |
| M211 | 22 - 26 سبتمبر 2024 | دبــي | $3,750 | التسجيل |
مقدمة:
تم تصميم دورة سيكولوجية التأثير والإقناع ومهارات التفاوض، وفق احدث دراسات علم النفس لتزويد المشاركين بفهم شامل للمبادئ والتقنيات النفسية المستخدمة في التأثير على الآخرين، والإقناع بشكل فعال، والتفاوض بنجاح. من خلال استكشاف مختلف النظريات النفسية والاستراتيجيات العملية، كما سيتدرب المشاركين أيضا على كيفية التعامل بشكل فعال مع الأخرين من خلال الإستماع بنشاط والوعي التام للغة الجسد، تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة للتنقل بين التفاعلات الشخصية المعقدة وتحقيق النتائج المرجوة في السياقات المهنية والشخصية.
اهداف الدورة:
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
- فهم المفاهيم والنظريات الأساسية المتعلقة بالتأثير والإقناع والتفاوض
- تحديد الأنماط المختلفة المؤثرة والتعرف على نقاط القوة والقيود الخاصة بها
- تطوير تقنيات إقناع فعالة مبنية على مبادئ نفسية
- فهم واستخدام قوة لغة الجسد
- التدرب على مهارات الجزم واستخدامها في مختلف المواقف
- تعزيز مهارات الاتصال لبناء علاقة ومصداقية مع الآخرين
- تعلم استراتيجيات التفاوض وتكتيكاته لتحقيق نتائج مربحة للجانبين
- تطبيق الاعتبارات الأخلاقية في التأثير والإقناع والتفاوض
منهجية التدريب:
ستستخدم الدورة مجموعة من المحاضرات التفاعلية، والمناقشات الجماعية، ودراسات الحالة، ولعب الأدوار، والتمارين العملية لتسهيل التعلم وتطبيق المفاهيم التي يتم تناولها. ستتاح للمشاركين فرص للمشاركة في الأنشطة العملية، وتلقي التعليقات، والتفكير في تجاربهم لتعزيز فهمهم وتنمية مهاراتهم. سيشمل التدريب أيضًا أمثلة من العالم الحقيقي ونتائج البحوث ذات الصلة لضمان التطبيق العملي وأهمية المحتوى.
الفئات المستهدفة:
المدراء والقادة والمشرفون وقادة الفرق ومدراء الإدارة الوسطى ومدراء الإدارة العليا وكافة المهنيين الراغبيين في تحسين مهاراتهم وفهم الجوانب النفسية للتأثير والإقناع والتفاوض.
محتوى البرنامج:
مقدمة عن التأثير والإقناع والتفاوض:
- نظرة عامة على أهداف الدورة والتوقعات ونتائج التعلم
- فهم أهمية التأثير والإقناع ومهارات التفاوض في سياقات مختلفة
- مقدمة للنظريات والمفاهيم النفسية الرئيسية ذات الصلة بالمقرر
فهم أساليب واستراتيجيات التأثير:
- استكشاف أنماط التأثير المختلفة وتطبيقاتها
- تقييم أسلوب التأثير الشخصي وتحديد مجالات التحسين
- بناء الثقة والمصداقية كأساس للتأثير الفعال
سيكولوجية الإقناع:
- مقدمة لمبادئ الإقناع كما حددها علماء النفس الاجتماعي
- تطبيق المعاملة بالمثل، والندرة، والسلطة، والاتساق، والإعجاب، والإجماع في الإقناع
- الاعتبارات الأخلاقية في التواصل المقنع
التواصل الفعال وبناء العلاقات:
- تعزيز مهارات الاتصال من أجل التأثير والإقناع الفعال
- الاستماع الفعال والتعاطف كأدوات للتفاهم والتواصل مع الآخرين
- بناء الوئام وتعزيز العلاقات الإيجابية
إستراتيجيات وتكتيكات التفاوض:
- مقدمة في مبادئ واستراتيجيات التفاوض
- فهم عملية التفاوض ومراحلها
- تطبيق نهج التفاوض والفوز المشترك
تجاوز المقاومة والاعتراضات:
- التعامل مع المقاومة والاعتراضات أثناء محاولات التأثير والإقناع
- استراتيجيات التعامل مع أنواع مختلفة من الاعتراضات
- تطوير استجابات مقنعة للاعتراضات الشائعة
التطبيق والتكامل:
- تطبيق المفاهيم والتقنيات المكتسبة في سيناريوهات الحياة الواقعية
- لعب الأدوار والمحاكاة لممارسة مهارات التأثير والإقناع والتفاوض
كافة الحقوق محفوظة لشركة يوروماتيك للتدريب والإستشارات الإدارية © 2023
Copyright © 2023 EuroMaTech Training & Consultancy. All rights reserved
هذا الموقع محمي بحقوق التآليف والطبع والنشر وفقًا لقوانين دولة الإمارات العربية المتحدة والقوانين الدولية ذات الصلة.
لا يجوز طبع وإعادة انتاج هذا الموقع او محتوياته أو أي جزء منه أو حفظه آليًا أو نقله بأية وسيلة الكترونية أو غير الكترونية، أي مخالفة لهذه الحقوق ستؤدي إلى المسائلة القانونية.
يوروماتيك للتدريب والإستشارات الإدارية
EuroMaTech Training & Consultancy
P. O. BOX 74693, Dubai, United Arab Emirates
Tel: +971 4 4571816, Fax: +971 4 4571801, E-mail: booking@euromatech.ae
Website: www.euromatech.ae
Sending your message. Please wait...
Click here to download PDF fileThere was a problem sending your message. Please try again.
Please complete all the fields in the form before sending.
We're Social follow us on your favorite social media sites
YouTube
Academia
Facebook
Twitter
Linkedin