إدارة علاقات الموردين في المشتريات
تحقيق المنفعة المتبادلة والابتكار وتقليل المخاطر من التعامل مع الموردين
مقدمة:
هذه الدورة، ستغطي العناصر الرئيسية لإدارة علاقات الموردين وكيف يمكن دمجها في الأدارة الناجحة للمشتريات، يتضمن ذلك فهم كيفية تحديد علاقات الموردين الصحيحة لسلعك ومتطلباتك الإستراتيجية، وفوائد الانتقال من الابتكار التكتيكي إلى الشراكة. والتعمق أيضًا في استخدام العقود القانونية، بما في ذلك مصطلحات التجارة الدولية، والمتطلبات القانونية الأخرى وكيف يمكن استخدامها لحماية القيمة ومنع المخاطر.
أحد المكونات الرئيسية للإدارة الناجحة للموردين هي القدرة على قياس وإدارة أداء الموردين بشكل فعال. سوف نستكشف استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتتبع أداء الموردين وتحديد مجالات التحسين. بالإضافة إلى ذلك، سوف نغطي أهمية إدارة سلسلة الأمداد والخدمات اللوجيستية وتأثيرها على تكلفة الشراء الإجمالية.
ستلقي الدورة نظرة فاحصة على كيفية تناسب المشتريات مع المنظمات العامله في سلاسل الأمداد وكيفية فهم الخدمات اللوجستية وعمليات الأعمال. يتضمن ذلك التعرف على التخطيط والجدولة والتنبؤ لسلاسل التوريد الرشيقة والخفيفة وتحديد سلسلة التوريد المناسبة لمنتجك. سنستكشف أيضًا أهمية استخدام تخطيط موارد المؤسسات وإدارة معلومات البيانات، وتجديد المخزون، والمهل الزمنية، والتحكم في التغيير والمواصفات.
أهداف الدورة:
- فهم أهمية العلاقات الاستراتيجية: توضيح دور الموردين في تحقيق النجاح والتنافسية
- تعلم أساسيات التفاوض: تطوير مهارات التفاوض مع الموردين للحصول على أفضل الشروط والأسعار
- إدارة العقود: فهم أفضل الممارسات في تقدير العقود وتنفيذها ومراقبتها لضمان الامتثال المتبادل
- تقييم أداء الموردين: استخدام أدوات ومعايير قياسية لتقييم الموردين وضمان جودة الخدمة
- تطوير الشراكات: تعزيز العلاقات مع الموردين لتحقيق التعاون والابتكار المشترك
- إدارة المخاطر: تقييم المخاطر المرتبطة بالعلاقات مع الموردين وتطوير استراتيجيات للتعامل معها
- تعزيز الاستدامة: التشجيع على تطوير علاقات مستدامة مع الموردين تعزز الالتزام البيئي والاجتماعي
- تطوير مناهج عمل مشتركة للعلاقات الاستراتيجية للتعاون في المبادرات الرئيسية
- تحديد كيف يمكن لمورد استراتيجي أن يساعد في دفع نمو الأعمال أو خلق ميزة تنافسية
منهجية التدريب:
في دورتنا حول إدارة العلاقات مع الموردين وتقييم الأداء، نتبع منهجية تدريبية مبتكرة تركز على التعلم النشط والتطبيق العملي. نبدأ بتقديم المفاهيم النظرية باستخدام وسائل تعليمية حديثة، ثم نغمر المشاركين في تمارين وحالات دراسية تحاكي التحديات الواقعية التي قد يواجهونها في سياق العمل. بالإضافة إلى ذلك، نستخدم التقنيات التفاعلية مثل المناقشات المجموعية والألعاب التعليمية لتعزيز التفاعل وتبادل الخبرات. وأخيرًا، نضمن أن يحصل كل مشارك على فرصة للتعبير عن آرائه وحل المشكلات بطريقة تعاونية، مما يؤدي إلى تعميق الفهم وتقوية مهارات التطبيق في العالم الحقيقي.
محتوى البرنامج:
العلاقات الاستراتيجية مع الموردين:
- فهم أهمية الموردين في سلسلة القيمة
- الفوائد المتبادلة من الشراكات الاستراتيجية
- مبادئ اختيار الموردين
- تقييم الجاذبية والمخاطر
- أسس بناء الثقة والتعاون
فنون التفاوض مع الموردين:
- أساسيات عملية التفاوض
- استراتيجيات التفاوض المتقدمة
- التعامل مع التحديات والعقبات
- فهم نقاط القوة والضعف
- اتخاذ القرارات التفاوضية بوعي
إدارة العقود:
- مراحل تكوين العقد
- أسس ومعايير العقود التجارية
- المراقبة والتتبع
- حل النزاعات والتحديات المتعلقة بالعقد
- تجديد وتعديل العقود
تقييم أداء الموردين:
- معايير التقييم والمؤشرات
- أدوات وتقنيات التقييم
- تحليل البيانات واستخراج النتائج
- تطبيقات التقييم العملي
- الرد على نتائج التقييم
تطوير الشراكات والاستدامة:
- مفهوم الشراكة والتعاون المستدام.
- أفضل الممارسات في الشراكات الناجحة.
- الاستدامة في العلاقات التجارية.
- تقييم الأداء البيئي والاجتماعي للموردين.
- استراتيجيات تطوير الشراكات المستقبلية.
كافة الحقوق محفوظة لشركة يوروماتيك للتدريب والإستشارات الإدارية © 2023
Copyright © 2023 EuroMaTech Training & Consultancy. All rights reserved
هذا الموقع محمي بحقوق التآليف والطبع والنشر وفقًا لقوانين دولة الإمارات العربية المتحدة والقوانين الدولية ذات الصلة.
لا يجوز طبع وإعادة انتاج هذا الموقع او محتوياته أو أي جزء منه أو حفظه آليًا أو نقله بأية وسيلة الكترونية أو غير الكترونية، أي مخالفة لهذه الحقوق ستؤدي إلى المسائلة القانونية.
