تقنيات التفاوض الاستراتيجي في العقود والمشتريات
مهارات التفاوض المتقدمة لتحقيق أفضل الشروط التعاقدية والقيمة الشراءية
مقدمة:
في بيئة الأعمال المعقدة والمتغيرة بسرعة اليوم، أصبحت القدرة على التفاوض بفعالية واستراتيجية مهارة أساسية لتحقيق النجاح. تقدم هذه الدورة المتقدمة في تقنيات التفاوض الاستراتيجي في العقود والمشتريات للمشاركين الأدوات والمعرفة اللازمة لتطوير استراتيجيات تفاوضية فعّالة. من خلال التركيز على تقنيات التفاوض المتقدمة، تهدف الدورة إلى تعزيز قدرة المشاركين على تأمين أفضل الصفقات والشروط الممكنة، مع الحفاظ على علاقات قوية ومستدامة مع الموردين والشركاء التجاريين.
تغطي الدورة مجموعة واسعة من المواضيع بما في ذلك تحليل ديناميكيات القوة في التفاوض، وتطوير استراتيجيات تفاوض مبنية على البيانات، وفهم التأثيرات الثقافية في التفاوض الدولي. بالإضافة إلى ذلك، سيتم استعراض دراسات حالة حقيقية وتقديم تمارين عملية لتعزيز الفهم التطبيقي للمفاهيم النظرية. من خلال هذه الدورة، سيتمكن المشاركون من تحسين مهاراتهم التفاوضية بشكل كبير، مما يمكنهم من تحقيق نتائج أفضل لشركاتهم وتطوير مسارات مهنية ناجحة في مجال المشتريات والعقود. تضمن الدورة أيضاً تزويد المشاركين بأحدث الاتجاهات والأدوات الرقمية التي يمكن استخدامها لتعزيز العمليات التفاوضية وتبسيطها، مما يساهم في تحقيق الكفاءة والفعالية في إدارة المشتريات.
أهداف الدورة:
سيتمكن المشاركين في نهاية الدورة وورش العمل:
- تعزيز مهارات التفاوض الاستراتيجي لتحسين نتائج العقود.
- تطوير استراتيجيات تفاوض فعّالة ومبنية على البيانات.
- فهم ديناميكيات القوة في عمليات التفاوض المعقدة.
- تحليل وتطبيق تقنيات التفاوض المتقدمة في المشتريات.
- تعزيز العلاقات مع الموردين والشركاء التجاريين بشكل مستدام.
- تحقيق الكفاءة والفعالية في إدارة عمليات التوريد.
- التعامل مع التحديات الثقافية في التفاوض الدولي بفعالية.
- استخدام الأدوات الرقمية لتعزيز عمليات التفاوض.
- تحليل دراسات الحالة الحقيقية لتعزيز الفهم التطبيقي.
- تحسين الأداء المهني وتحقيق النجاح في المشتريات.
منهجية التدريب:
تعتمد دورة تقنيات التفاوض الاستراتيجي في العقود والمشتريات على منهجية تعليمية تفاعلية تجمع بين النظري والتطبيقي. تبدأ الدورة بمحاضرات نظرية لتقديم المفاهيم الأساسية والاستراتيجيات التفاوضية المتقدمة، تليها مناقشات جماعية لتعزيز الفهم العميق وتبادل الخبرات بين المشاركين. سيتم التركيز على تحليل دراسات الحالة الواقعية التي تعرض تحديات وحلول في التفاوض، مما يساعد المشاركين على ربط النظريات بالممارسات العملية.
تتضمن المنهجية أيضًا ورش عمل عملية وجلسات محاكاة لتطوير المهارات التفاوضية في بيئة محاكية للواقع. سيتم تقديم تمارين تفاعلية وألعاب أدوار لتطبيق الاستراتيجيات والتقنيات المكتسبة في مواقف تفاوضية متنوعة. تشجع هذه الورش على المشاركة النشطة والتعلم العملي، مما يساعد المشاركين على اكتساب الثقة والقدرة على التفاوض بفعالية في بيئات العمل الحقيقية.
محتوى البرنامج:
أساسيات التفاوض في المشتريات
- مفاهيم التفاوض الأساسية
- أهمية التفاوض في المشتريات
- مراحل عملية التفاوض
- عناصر التفاوض الناجح
- تحديد أهداف التفاوض بوضوح
استراتيجيات التفاوض الفعالة في العقود
- تحديد الاحتياجات والشروط الأساسية للعقود
- إعداد استراتيجية تفاوض متكاملة
- تقييم وتحليل عروض العقود
- تطوير تقنيات الإقناع والتأثير
- إغلاق التفاوض وإبرام العقود بفعالية
استراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل قيمة شرائية
- تحديد أفضل الممارسات في التفاوض
- تحليل القيمة مقابل السعر
- تطوير استراتيجيات توفير التكاليف
- تعزيز الكفاءة في التفاوض الشرائي
- تحقيق أقصى قيمة من التفاوض
تقنيات التفاوض المتقدمة في المشتريات
- استخدام البيانات لتحسين التفاوض
- تقنيات التفاوض المتقدمة والمتطورة
- التفاوض في بيئات متعددة الثقافات
- التفاوض الإلكتروني والرقمي
- تقييم الأداء التفاوضي وتحسينه
تحليل الاستراتيجيات التفاوضية في العقود
- مراجعة وتحليل العروض التفاوضية
- تقييم نقاط القوة والضعف في الاستراتيجيات
- تطوير استراتيجيات بديلة للتفاوض
- استخدام التحليل التنبؤي في التفاوض
- قياس فعالية الاستراتيجيات التفاوضية
التعامل مع المفاوضات المعقدة
- إدارة المفاوضات متعددة الأطراف
- التعامل مع المواقف التفاوضية الصعبة
- تطوير استراتيجيات التفاوض المبتكرة
- التفاوض في البيئات عالية الضغط
- تحليل وحل النزاعات التفاوضية
التفاوض الناجح مع الموردين
- تطوير علاقات قوية مع الموردين
- استراتيجيات بناء الشراكات المستدامة
- تقييم وتحليل عروض الموردين
- التفاوض على الشروط التجارية المثلى
- تعزيز التعاون والتفاهم مع الموردين
استراتيجيات التفاوض في العقود الدولية
- فهم التأثيرات الثقافية في التفاوض
- تطوير استراتيجيات تفاوض دولية فعالة
- التعامل مع الفروقات القانونية والتنظيمية
- التفاوض في الأسواق العالمية
- إدارة المخاطر في العقود الدولية
إدارة التفاوض والنزاعات في المشتريات والعقود
- تحديد أسباب النزاعات الشائعة
- تطوير استراتيجيات لحل النزاعات
- استخدام الوساطة والتوفيق في النزاعات
- تقنيات التفاوض لتحقيق اتفاقيات مرضية
- تحليل النزاعات السابقة لتحسين المستقبل
كافة الحقوق محفوظة لشركة يوروماتيك للتدريب والإستشارات الإدارية © 2023
Copyright © 2023 EuroMaTech Training & Consultancy. All rights reserved
هذا الموقع محمي بحقوق التآليف والطبع والنشر وفقًا لقوانين دولة الإمارات العربية المتحدة والقوانين الدولية ذات الصلة.
لا يجوز طبع وإعادة انتاج هذا الموقع او محتوياته أو أي جزء منه أو حفظه آليًا أو نقله بأية وسيلة الكترونية أو غير الكترونية، أي مخالفة لهذه الحقوق ستؤدي إلى المسائلة القانونية.
